作者丨鐵手

編輯丨堅(jiān)果

封面來源丨Unsplash

從數(shù)碼圈進(jìn)入汽車圈，車企公認(rèn)的越降創(chuàng)業(yè)強(qiáng)人雷軍，也開始有了力不從心的價(jià)雷軍買球·(中國)APP官方網(wǎng)站時(shí)候。

近日，尷尬雷軍在社交媒體上無奈地表示“經(jīng)?？吹叫∶灼嚨能嚻蟾鞣N謠言，咋辦？”

在回復(fù)網(wǎng)友評論時(shí)，越降雷軍也坦言：“做車真的價(jià)雷軍不容易”。

能讓雷老板發(fā)出如此感慨，尷尬也反映出了如今汽車行業(yè)的車企競爭之殘酷。春節(jié)剛過，越降比亞迪便率先打出降價(jià)牌，價(jià)雷軍此后眾多車企紛紛選擇跟進(jìn)，尷尬對于尚未宣布定價(jià)的車企小米首款汽車來說，壓力則又陡然上升了一個(gè)級別。越降

行業(yè)的價(jià)雷軍降價(jià)風(fēng)潮之下，關(guān)于小米汽車該如何定價(jià)的爭論又響徹各大社交媒體平臺，有媒體報(bào)道稱，“雷軍正在憋大招，首批購買小米汽車的車主，如果沒有北京牌照，買球·(中國)APP官方網(wǎng)站可能會贈(zèng)送牌照?！钡撓㈦S即便遭到了小米方面的辟謠。

事實(shí)上，關(guān)于小米汽車的傳謠與辟謠，似乎隔一段時(shí)間就要上演，這也難免讓雷軍發(fā)出感慨，但是回歸到新能源車行業(yè)的現(xiàn)狀來說，小米SU7到底該如何定價(jià)，已然成為了決定小米汽車能否取得開門紅的關(guān)鍵因素。

1

掀桌子的來了

從去年開始，車企的春季大降價(jià)已然就成為了車圈的固定節(jié)目，去年12萬的雪鐵龍C6還讓不少人記憶猶新，今年比亞迪直接甩出了一對王炸，宣布秦PLUS和驅(qū)逐艦05兩款車型榮耀版上市，一舉將插混車型價(jià)格首次拉入7萬元區(qū)間。

而相比較去年春季，今年的車商價(jià)格戰(zhàn)還要更加慘烈，由于沒有補(bǔ)貼加持，各家基本上都是在自掏腰包，無論是油車還是電車，傳統(tǒng)車企還是新勢力，都齊齊卷入其中。

有媒體統(tǒng)計(jì)，在比亞迪官宣降價(jià)之后，就有上汽通用五菱、長安啟源、哪吒汽車、北京現(xiàn)代、別克汽車6家車企跟進(jìn)宣布相關(guān)車型降價(jià)信息。

而從具體的車型分布上來看，這次降價(jià)的車型大多又集中在10萬元以下的A級車市場，對于年輕消費(fèi)者有著更強(qiáng)的吸引力。

這樣一來，讓已經(jīng)發(fā)布但還沒有公布價(jià)格的小米SU7變得更加尷尬，本想著沖擊高端，但卻被無端卷入了價(jià)格戰(zhàn)之中，有網(wǎng)友調(diào)侃稱：小米還沒上桌，比亞迪就已經(jīng)先把桌子掀了。

當(dāng)然站在消費(fèi)者的角度，車企爭相卷起價(jià)格，意味著可以用更低的價(jià)格買到更好的產(chǎn)品，預(yù)算不變的情況下可選擇的空間也更多，從推廣新能源車的角度而言，這應(yīng)該也是中國汽車工業(yè)發(fā)展不斷向好的重要佐證。

而且從成本角度分析，車企降價(jià)也并非都是在賠本賺吆喝，比如比亞迪秦能夠?qū)覍覔舸﹥r(jià)格底線，一大重要原因在于其可觀的銷量，僅在2023年一年，比亞迪秦就熱銷超過了48萬輛。

如此龐大的銷量意味著造車的邊際成本會不斷遞減，同時(shí)規(guī)?；牟少徱材軌蜃畲蟪潭壤土闩浼某杀荆由先ツ暌詠韯?dòng)力電池原材料價(jià)格也持續(xù)下探，因此車輛降價(jià)幾乎就是水到渠成的事情。

但是作為造車新軍的小米來說，這樣的熱鬧是只屬于友商的，雷總和他的SU7現(xiàn)在還什么都沒有，即便雷軍振臂高呼“尊重科技”，但低價(jià)對于消費(fèi)者的誘惑，終究還是要大于情懷的。

2

小米SU7價(jià)格定生死

從目前來看，小米SU7在已經(jīng)舉行過技術(shù)發(fā)布會的情況下，軟硬件方面的優(yōu)勢幾乎都已經(jīng)盡數(shù)祭出，即便依托小米強(qiáng)大的智能生態(tài)，短期內(nèi)也很難再拿出令人眼前一亮的賣點(diǎn)。

因此對于普通消費(fèi)者而言，定價(jià)幾乎就成為了小米SU7最后值得關(guān)注的產(chǎn)品信息。

從網(wǎng)絡(luò)上的討論來看，小米SU7的定價(jià)區(qū)間被網(wǎng)友們分為三檔，20萬元以下，20萬~30萬以及30萬元以上。

其中20萬元以下本來被認(rèn)為是小米SU7不會下探到的定價(jià)區(qū)間，因?yàn)榇饲袄总娫诮邮懿稍L曾公開表示，“這個(gè)車（小米SU7）配置非常強(qiáng)，成本非常高。大家喊的99000元、149000元甚至199000元，我覺得都是在開玩笑?！?/p>

不過此一時(shí)，彼一時(shí)，考慮到雷軍當(dāng)時(shí)接受采訪的時(shí)間是小米SU7剛開完技術(shù)發(fā)布會，亟需樹立高端形象，因此在價(jià)格上必須保持堅(jiān)挺。但如今新能源車降價(jià)已經(jīng)是行業(yè)主流，雷軍“食言”也不是不可能。

20萬元~30萬元以上則被不少媒體認(rèn)為是最符合小米SU7定位的價(jià)格區(qū)間，這個(gè)價(jià)格帶也最為接近車輛的綜合配置以及電池成本。

此前網(wǎng)絡(luò)上曾傳出小米SU7基礎(chǔ)款的起售價(jià)格為22.99萬元，但同樣也遭到了小米方面的否認(rèn)。

而小米汽車的高配版也幾乎已經(jīng)確定會達(dá)到30萬元以上，1月底某大型保險(xiǎn)公司曾證實(shí)，小米汽車高配版本上險(xiǎn)價(jià)格為36.14萬元。該車型采用寧德時(shí)代的三元鋰電池，最高車速為265km/h。

此前雷軍也在網(wǎng)絡(luò)上有過表態(tài)，稱小米SU7在50萬元以內(nèi)都罕有對手。

不過對于消費(fèi)者尤其是米粉群體來說，30多萬的小米汽車顯然走的就不是性價(jià)比路線，尤其在新能源車正普遍降價(jià)的大環(huán)境下，小米SU7主力車型定價(jià)超30萬元以上并不討喜，也會極大程度上影響小米首款汽車產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)。

盡管網(wǎng)友對于小米SU7的定價(jià)區(qū)間又有不同的猜測，但最終定價(jià)是否確定，可能現(xiàn)在小米內(nèi)部也在爭論之中。正如小米公關(guān)部負(fù)責(zé)人王化所言，“沒有人知道真正的價(jià)格，甚至正式的發(fā)布時(shí)間，因?yàn)橐磺卸歼€沒有確定?！?/p>

3

雷軍還有后手嗎

在手機(jī)行業(yè)沉淀多年，雷軍當(dāng)然明白產(chǎn)品的定價(jià)不僅取決于成本，還取決于同行。此前小米SU7技術(shù)發(fā)布會前，極氪搶先一天發(fā)布了定位相同的極氪007車型，20.99萬元的起步價(jià)格直接打了小米一個(gè)措手不及。

此后不久，吉利發(fā)布的銀河E，則把官方指導(dǎo)價(jià)定在了17.58萬-22.88萬，與極氪007一起對小米SU7形成前后夾擊。

而就在2月28號，曾蟬聯(lián)B/C級轎車銷冠的比亞迪漢也將發(fā)布榮耀版車型，有網(wǎng)絡(luò)傳言稱，比亞迪漢的入門車型會直接降至15.98萬。

這些直接競爭對手的降價(jià)，勢必會影響小米SU7最終的定價(jià)和銷售政策，而此前雷軍已經(jīng)對外公開表示，小米SU7會在今年上半年上市。屆時(shí)會不會迎來更多競爭對手的狙擊，現(xiàn)在也未可知。

雖然小米汽車已經(jīng)幾乎打完了除定價(jià)之外的所有明牌，但熟知小米的都知道，雷軍的營銷能力也可能會成為小米汽車隱藏的后手。

目前的行業(yè)環(huán)境下，無論是平民車型還是高端車型，車企不降價(jià)就是在逆勢而為，而作為小米的首款汽車產(chǎn)品，如何既讓消費(fèi)者感覺有便宜可占，同時(shí)還不影響車輛的高端形象，可能是雷軍當(dāng)下正在重點(diǎn)思考的問題。

盡管這樣的命題看上去有些違背常理，但對于小米和雷軍而言，此前在手機(jī)行業(yè)，他們也有通過創(chuàng)新銷售方式，從而扭轉(zhuǎn)風(fēng)評的經(jīng)典營銷案例。

2020年年底，小米11手機(jī)發(fā)布前夕，雷軍宣布新手機(jī)將響應(yīng)科技環(huán)保的號召，取消附送充電器，小米也就此成為國內(nèi)手機(jī)廠商中第一個(gè)跟隨蘋果“吃螃蟹”的公司。此舉雖然提升了新機(jī)發(fā)布的熱度，但同時(shí)也引來了很多消費(fèi)者的不滿。

不過在手機(jī)實(shí)際發(fā)售之后，小米11卻配備了帶充電器和不帶充電器的兩個(gè)版本，并且兩版同價(jià)位，把選擇權(quán)交到消費(fèi)者手上，一舉消除了此前鋪天蓋地的負(fù)面評價(jià)。

而如今在汽車行業(yè)，雷軍能否再次復(fù)刻這樣的“神來之筆”，也值得整個(gè)汽車行業(yè)的期待。

聲明： 本文由入駐本站公眾平臺的作者撰寫，除本站官方賬號外，觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表本站立場。